En un contexto global marcado por tensiones geopolíticas y profundos cambios demográficos, el comportamiento del consumidor está enviando señales que las marcas no pueden pasar por alto. Circana, firma especializada en análisis de consumo, identifica dos tendencias clave que están reconfigurando la dinámica del mercado: la creciente polarización en Estados Unidos en torno a los aranceles y la consolidación del consumidor hispano como motor de crecimiento para bienes de consumo.
El debate sobre los aranceles en EE UU ha dejado de ser un asunto técnico para convertirse en tema de opinión pública. Datos recientes de Circana revelan que el 45% de los hogares estadounidenses se declara firmemente a favor o en contra de los aranceles, nueve puntos porcentuales más que a inicios del año. Además, ha aumentado ligeramente el número de consumidores indecisos, lo que refleja una actitud de espera ante posibles cambios en las políticas comerciales.
Esta incertidumbre supone un reto para las empresas que dependen del comercio internacional, ya que no solo afecta los costos y márgenes, sino también la percepción de los consumidores y sus decisiones de compra. Herramientas de modelado y simulación se vuelven esenciales para anticipar disrupciones en la cadena de suministro y definir estrategias de precios más resilientes.
Simultáneamente, el segmento hispano en Estados Unidos se consolida como un impulsor estratégico del consumo. Aunque representa el 20% de la población, contribuye con el 14% del gasto y el 16% del crecimiento en productos de consumo masivo, destacando en categorías como alimentos, bebidas y cuidado personal.
Más de una cuarta parte de las generaciones Z y Alpha se identifica como hispana, lo que augura un cambio estructural en los hábitos de consumo. Este grupo privilegia compras presenciales, surtidos alineados con su identidad cultural y un uso intensivo de plataformas digitales como WhatsApp, TikTok y Snapchat para informarse y decidir.
Ante este panorama, Circana ha desarrollado dos playbooks que ayudan a las marcas de América Latina a navegar escenarios de cambio: uno enfocado en los impactos de los aranceles y otro en el consumidor hispano. Estas guías combinan datos en tiempo real, analítica predictiva y simulación de escenarios, ofreciendo rutas prácticas para proteger categorías, ajustar surtidos y personalizar mensajes.
“Entender al consumidor hispano no es solo una ventaja competitiva: es una necesidad para crecer en un mercado que ya no se puede leer con categorías rígidas ni estereotipos”, afirmó Patty Altman, presidenta de Soluciones Globales de Circana. Por su parte, Daniel Morimoto, vicepresidente para América Latina, destacó que “el entorno actual exige respuestas ágiles e informadas; nuestros playbooks permiten visualizar escenarios y tomar decisiones alineadas con la evolución real del mercado”.
