La reciente reforma fiscal en México está transformando el ecosistema del comercio electrónico, al modificar de forma significativa las condiciones para los vendedores que operan en marketplaces. El aumento en las retenciones del Impuesto sobre la Renta (ISR), que pasó de 1 a 2.5% para contribuyentes con Registro Federal de Contribuyentes (RFC), y que puede alcanzar hasta 20% de ISR más 16% de IVA para quienes no lo tienen, ha detonado un cambio estratégico entre miles de emprendedores digitales.

Ante este nuevo entorno, un número creciente de vendedores está optando por migrar de plataformas como Mercado Libre o Amazon hacia modelos de venta directa al consumidor. A diferencia de los marketplaces, donde el Servicio de Administración Tributaria (SAT) retiene los impuestos antes de que el ingreso llegue al vendedor, las tiendas propias permiten a las marcas cobrar directamente a través de sus proveedores de pago, conservando la liquidez total hasta el momento de cumplir con sus obligaciones fiscales mensuales.

Este viraje no solo responde a una necesidad de optimización fiscal, sino también a una evolución en la madurez del comercio electrónico en el país. De acuerdo con el informe NubeCommerce 2026, las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) mexicanas registraron un crecimiento significativo durante la primera mitad de 2025, con un aumento de 57% en facturación, 45% en número de compradores y 41% en transacciones. En conjunto, estas empresas generaron una derrama económica superior a los 300 millones de pesos dentro del ecosistema de Tiendanube México en ese periodo.

El cambio de estrategia también se refleja en el comportamiento del consumidor. El ticket promedio en México alcanzó los 1,772 pesos durante el primer semestre de 2025, lo que representa un incremento de 14% respecto al mismo periodo de 2024 y supera el promedio general anual de 1,391 pesos. Este aumento sugiere una mayor sofisticación tanto en la oferta de las marcas como en la demanda de los consumidores.

Juan Martín Vignart, Country Manager de Tiendanube México, señaló que la reforma fiscal ha generado un entorno más favorable para quienes adoptan el modelo directo al consumidor, al permitirles operar con menor carga impositiva y fortalecer la relación con sus clientes. Asimismo, destacó el compromiso de la plataforma para acompañar a los comerciantes en su transición hacia esquemas más sostenibles.

Con más de 180,000 marcas en búsqueda de mayor autonomía, México se perfila como líder regional en la adopción de este modelo. En este nuevo escenario, el éxito ya no depende únicamente de la presencia en plataformas de terceros, sino de la capacidad de construir ecosistemas de venta propios, sólidos y financieramente independientes.