Organización Soriana redujo el tamaño de su red de tiendas durante el último año, en momentos en que sus ventas pierden fuerza frente a las principales cadenas de autoservicio del país. Al cierre del segundo trimestre de 2026, la compañía operaba 812 unidades, ocho menos que las 820 que tenía un año antes.

La reducción se concentra en dos formatos. Soriana Mercado pasó de 166 a 160 unidades, una disminución de seis tiendas, mientras Soriana Súper bajó de 136 a 133, con tres unidades menos. El formato Híper mantuvo 372 tiendas y Express conservó 106. En contraste, City Club aumentó de 40 a 41 unidades. La compañía aclara que las cifras consideran aperturas, cierres, remodelaciones, cambios de formato y actualizaciones de layout, por lo que la comparación refleja el cambio neto de la red y no permite atribuir cada movimiento exclusivamente a cierres.

El ajuste ocurre mientras Soriana enfrenta un entorno de consumo más débil. En el segundo trimestre, sus ingresos totales cayeron 4.9%, a 43,559 millones de pesos, y las ventas mismas tiendas retrocedieron 4.5%. En el acumulado del primer semestre, los ingresos sumaron 84,003 millones de pesos, una caída de 3.7%, mientras las ventas mismas tiendas disminuyeron 3.9%.

La comparación con sus principales competidores muestra con mayor claridad la presión. En el segundo trimestre de este año, Soriana registró el peor desempeño en ventas mismas tiendas entre Walmart, Chedraui, Soriana y La Comer, con una caída de 4.9%.

En el periodo, Walmart creció 3.1%, Chedraui 5.1% y La Comer 5.7%. Un trimestre antes, Soriana también ocupó el último lugar, con una caída de 2.4%, frente a avances de 4.4%, 3.6% y 8.4%, respectivamente.

El problema tampoco apareció este año. La evolución de las ventas mismas tiendas muestra que Soriana ha tenido dificultades para mantener un crecimiento constante frente a sus competidores. Después de varios trimestres de recuperación entre 2021 y 2023, el indicador perdió fuerza durante 2024 y 2025, hasta volver a terreno negativo al cierre de 2025. El cuarto trimestre de 2025 marcó una caída de 2.9%, seguida por retrocesos de 2.4% en el primer trimestre de 2026 y de 4.9% en el segundo.

El desempeño financiero confirma la presión. Durante el primer semestre, Soriana redujo sus ingresos 3.7%, pero elevó 7% sus gastos de operación, que pasaron de 14,441 a 15,456 millones de pesos. Eso llevó los gastos a representar 18.4% de los ingresos, frente a 16.6% un año antes.

Ventas contra rentabilidad

Aun con la caída de ventas, la compañía logró defender parte de su rentabilidad. La utilidad bruta creció 1.7%, a 20,619 millones de pesos, y el margen bruto pasó de 23.3% a 24.6%. La utilidad de operación aumentó 2.2%, a 3,677 millones, mientras la utilidad neta consolidada avanzó 33.5%, hasta 1,924 millones de pesos. Una menor carga financiera también ayudó: el costo financiero neto cayó 28%, a 978 millones de pesos.

Pero la mejora de la utilidad no cambia la señal que envía el piso de ventas. Soriana vende menos en sus tiendas maduras y opera con una red ligeramente más pequeña, mientras sus gastos crecen por encima de los ingresos. La compañía destinó además 1,638 millones de pesos a inversiones durante el periodo, incluidos proyectos para dos tiendas nuevas, remodelaciones, mantenimiento y reposición de equipos.

El movimiento de la red también muestra una diferencia entre formatos. Mercado concentra 75% de la reducción neta de unidades frente al segundo trimestre de 2025: perdió seis de las ocho unidades netas que disminuyó la cadena. Súper aportó las otras tres bajas, mientras City Club sumó una tienda. Híper y Express no cambiaron en número.

Así, más que una retirada general del mercado, los datos apuntan a un ajuste de la red hacia los formatos y ubicaciones que necesitan una revisión de productividad, en un momento en que Soriana enfrenta una mayor presión para recuperar tráfico y ventas.

La dimensión del reto aumenta cuando se observa su posición frente a los competidores. En el segundo trimestre, mientras las ventas mismas tiendas de Soriana cayeron 4.9%, La Comer creció 5.7%, Chedraui 5.1% y Walmart 3.1%. La diferencia es de casi 11 puntos porcentuales entre Soriana y La Comer.

Soriana, por ahora, conserva una base amplia: 812 tiendas Soriana y 15 unidades de Sodimac al cierre del trimestre. La red todavía representa una escala relevante en el autoservicio mexicano, pero el menor número de unidades y la contracción de las ventas mismas tiendas colocan el foco en la capacidad de cada formato para generar crecimiento.

El siguiente reto, por ello, no pasa solo por abrir más tiendas. Soriana necesita recuperar productividad en las unidades que ya tiene y decidir qué formatos pueden sostener mejor el crecimiento, mientras controla una estructura de gastos que aumentó incluso en un semestre con menores ingresos.