Las cadenas de supermercados en México enfrentan un consumidor que ya no impulsa sus ventas con la misma fuerza. Mientras Soriana reportó una caída en sus ingresos y ventas comparables, Walmart registró un crecimiento moderado en México. Chedraui y La Comer lograron avances, aunque con diferencias en el desempeño de sus operaciones.

Los resultados del tercer trimestre de 2026 muestran que el reto para las empresas no se limita a vender más. También deben decidir cuánto invertir en precios, operación y eficiencia para mantener a los clientes, en un entorno donde el crecimiento del consumo se vuelve más difícil.

Soriana resiente la debilidad en las ventas

Organización Soriana reportó una caída de 4.3% en sus ingresos durante el tercer trimestre, mientras que sus ventas mismas tiendas retrocedieron 3.6%. El indicador compara el desempeño de establecimientos con al menos un año de operación y permite observar cómo evoluciona el consumo sin considerar las aperturas recientes.

La compañía también redujo 2.4% sus gastos operativos, como parte de un plan de austeridad. Sin embargo, el EBITDA disminuyó 7.8%, a 2,321 millones de pesos.

El desempeño muestra la dificultad de compensar una menor actividad comercial únicamente con recortes de gastos. Aunque Soriana logró reducir costos, la caída de las ventas todavía pesó sobre su flujo operativo.

Walmart apuesta por precios y disponibilidad

Walmart de México registró un crecimiento de 1.7% en sus ventas mismas tiendas en el país. El avance estuvo impulsado por un aumento de 1.6% en el ticket promedio, mientras el tráfico de clientes se mantuvo prácticamente estable.

La compañía ha reforzado su propuesta de valor mediante precios competitivos y disponibilidad de productos. Sin embargo, sostener esa estrategia implica inversiones en tiendas, comercio electrónico, tecnología y operación.

En México, el margen EBITDA de Walmart se ubicó en 10.4%, una reducción de 30 puntos base frente al año anterior. Aunque el margen bruto se mantuvo en 24.7%, los gastos generales aumentaron como proporción de las ventas.

La estrategia plantea una disyuntiva para la cadena: mantener precios atractivos para el consumidor y, al mismo tiempo, contener los costos que implica esa propuesta.

Chedraui encuentra apoyo en Estados Unidos

Grupo Comercial Chedraui reportó una mejora en sus márgenes consolidados, pese a que el desempeño de su operación mexicana mostró señales de presión.

El margen bruto aumentó 53 puntos base y el margen EBITDA avanzó 14 puntos base, hasta 8.7%. La mejora estuvo impulsada por eficiencias en su centro de distribución de Rancho Cucamonga, en Estados Unidos.

En México, el margen EBITDA disminuyó ligeramente, de 9.9% a 9.8%. La compañía también señaló que el desempeño de sus ventas comparables estuvo afectado por un resultado débil en la región sureste.

La operación estadounidense permitió a Chedraui compensar parte de las presiones que enfrenta en el mercado mexicano. El efecto cambiario también influyó en sus resultados reportados, debido a la apreciación del peso.

La Comer mantiene el crecimiento

La Comer reportó un crecimiento de 4.6% en sus ventas totales y de 1% en ventas mismas tiendas durante el tercer trimestre. Su margen bruto fue de 29.8%, mientras que el margen EBITDA se ubicó en 9.2%.

El avance de sus ventas comparables fue mayor al registrado por Soriana y Walmart en México, aunque el crecimiento se mantuvo moderado.

La diferencia entre las cadenas también se refleja en sus márgenes y en la capacidad de cada una para sostener sus ventas. Mientras Soriana recurre a la reducción de gastos, Walmart invierte en su propuesta de precios y Chedraui se apoya en eficiencias de su operación estadounidense, La Comer mantiene un avance positivo en sus ingresos.