Organización Soriana ajusta su estrategia de expansión después de varios años de crecimiento de su red de tiendas. La cadena cerrará 20 unidades durante 2026 y reducirá la superficie de venta en alrededor de 60 establecimientos, principalmente en el formato Híper, mientras concentra recursos en remodelar, abrir y adaptar tiendas con mayor potencial de productividad.

El ajuste ocurre en un momento de menor dinamismo para las ventas. En el segundo trimestre, las ventas mismas tiendas de Soriana cayeron 4.9%, una presión que dificulta mantener superficies comerciales amplias cuando generan menores niveles de venta. Frente a este escenario, la compañía busca operar con formatos más pequeños y aprovechar mejor los espacios que conserva.

Rodrigo Benet Córdova, director de Administración y Finanzas de Organización Soriana, explicó en una llamada con analistas financieros que la empresa reducirá la superficie de aproximadamente 60 tiendas durante este año. Los nuevos hipermercados tendrán entre 5,000 y 6,000 metros cuadrados, frente a los 9,000 y 10,000 metros cuadrados que caracterizaban a las unidades de este formato.

El espacio que Soriana libere con esta reducción podrá destinarse a la renta de inmuebles, mientras que las tiendas conservarán servicios adicionales para ampliar el uso de sus instalaciones. La empresa también contempla incorporar servicios como tintorerías, salones de belleza, gimnasios y servicios bancarios.

La reducción de la red tampoco implica detener por completo la expansión. Soriana conserva una reserva de más de 50 terrenos para futuros proyectos, mientras que la estrategia contempla concentrar el crecimiento en unidades y formatos que permitan mejorar la eficiencia de la operación.

La compañía informó que los cierres se concentran en zonas donde existen otras tiendas cercanas con capacidad para atender la demanda. El ajuste también contempla cambios de formato y el crecimiento de negocios como City Club y Sodimac.

Menos metros, más inversión

Mientras reduce unidades y superficies, Soriana anunció una inversión superior a 961 millones de pesos durante el segundo semestre de 2026 para la apertura y remodelación de tiendas, además del fortalecimiento de su capacidad omnicanal. El programa contempla acciones en 26 establecimientos.

De ese monto, una parte se destinará a la apertura y reapertura de tres tiendas en Veracruz y Nuevo León, que incorporarán más de 18,000 metros cuadrados de espacios comerciales y generarán más de 1,000 empleos directos e indirectos.

La compañía también concluyó la remodelación de Soriana Híper Encinas, en Hermosillo, Sonora, y Soriana Híper Las Fuentes, en Torreón, Coahuila. Ambas intervenciones representaron una inversión superior a 128 millones de pesos sobre 10,804 metros cuadrados de piso de venta.

El programa contempla además la remodelación de otras 21 tiendas Híper y Súper en Ciudad de México, Estado de México, Coahuila y Nuevo León. En conjunto, las intervenciones abarcan cerca de 162,000 metros cuadrados e incluyen mantenimiento, adecuaciones y mejoras en distintas áreas de las sucursales.

La diferencia entre el tamaño de las nuevas unidades y las tiendas Híper que Soriana operaba tradicionalmente muestra el cambio de escala que busca la compañía. La cadena no está abandonando la infraestructura física, pero sí busca que una mayor proporción de sus metros cuadrados tenga una función comercial, inmobiliaria u omnicanal.

Las tiendas también tienen un papel creciente en el negocio digital. Soriana reportó que las ventas de supermercado a través de canales digitales aumentan más de 60%, mientras que la red de tiendas con capacidad para atender pedidos en línea creció 117%. La expansión de esta capacidad se concentra en plazas como Monterrey, Valle de México y Jalisco.

El cambio en la red

La estrategia representa un giro frente al crecimiento que Soriana registró durante la primera mitad de la década. La empresa tenía 795 unidades en 2020 y aumentó su red a 797 en 2021, 798 en 2022, 805 en 2023 y 820 en 2024. En 2025 mantuvo las 820 unidades, pero en 2026 comenzó a reducir su presencia física.

Los primeros ajustes se concentran en Soriana Súper y Soriana Mercado. Súper pasó de 136 a 133 unidades, mientras Mercado disminuyó de 165 a 160. En contraste, Híper mantuvo 372 tiendas, Express conservó 106 y City Club aumentó de 40 a 41 establecimientos.

La evolución muestra que la reducción no ocurre de manera uniforme entre los formatos. Soriana mantiene las unidades Híper y Express, al tiempo que reduce establecimientos en Súper y Mercado y amplía City Club.

La presión sobre las ventas ayuda a explicar el cambio de estrategia. En el segundo trimestre, las ventas mismas tiendas de Soriana disminuyeron 4.9%, mientras que Walmart registró un crecimiento de 3.1%, Chedraui de 5.1% y La Comer de 5.7%.

Para una cadena de autoservicio, una menor venta sobre una superficie comercial amplia reduce la productividad de los activos. Por ello, la estrategia de Soriana combina el cierre de unidades con la reducción de metros cuadrados, la remodelación de tiendas y la incorporación de nuevas funciones a los espacios que conserva.

La empresa mantiene así capacidad para crecer físicamente, pero con una estructura distinta. La reserva de terrenos y las nuevas aperturas conviven con una depuración de unidades y una reducción del tamaño de algunos Híper, mientras la operación omnicanal gana peso dentro de la función que cumplen las tiendas.